銷量暴漲的原理(Violate Them at Your Own Risk)

目錄架構介紹  :

第一步 找出你能當 「NO.1」的市場

1. 領先法則

記得搶第一,因為沒有人記得第二名是誰

2.新市場法則

若搶不到第一,在新領域創造第一名也行

3.心智法則

想搶別人的第一,簡單好記的品牌名稱最有效

4.階梯法則

萬一永遠無法當第一,如何強調第二名也能贏?

5.二元法則

打不贏怎麼辦?天天稱第一也能雙雄爭霸

第二部 聚焦「你NO.1特色」的產品

6. 認知法則

如果做到大家都知道你家商品,別人很難取代

7.焦點法則

用兩個字強調商品優點、狂打特色,讓顧客不失焦

8.獨佔法則

不需要滿足顧客所有需求,只要有一個最強就足夠

9.反向操作法則

暴露自己的缺點,將自己定位為替代選擇也不錯

10.分化法則

根據價位、性能…..  推出不同品牌,搶分類第一

11.屬性法則

另闢相反的戰場,你搶老人、我攻年輕市場是絕招

第三部 放大你「NO.1缺點」的手法!

12.坦誠法則

為何承認「我不太好」的缺點,反而強化賣點?

13.單一法則

若你家產品太多,不如學可口可樂集中火力贏回第一

14. 觀點法則

沃爾瑪奉行「天天都便宜」,成為零售業的超級贏家

15.  品牌延伸法則

為什麼99% 的品牌延伸,最後都以失敗收場?

16.犧牲法則

如果想成功,就要先懂的放棄,因此行銷人必需…

17.成功法則

千萬別讓高層主管下決策,因為不了解第一線銷售情況

18.失敗法則

3M成立「專案負責人」制度,讓員工不怕失敗提出創意

第四部 別搶「NO.1熱潮」的長銷術

19.不可預測法則

與其預測未來什麼好賣,不如做好短期規劃最實在

20.炒作法則

登上媒體頭條不是好事,受到平實報導能贏得信任

21.加速度法則

芭比娃娃不拼周邊商品搶搭熱潮,造就數十年長銷不墜

22.資源法則

你的口袋有多深?找金主比找行銷專家更重要

結語

保持耐心,行銷不敗法則會幫你步上成功