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巴斯夫BASF不玩了!掰了建材部門!

主題是巴斯夫BASF不玩了!副標會是台灣品牌出頭天嗎?


如何預測明年的建材市場趨勢,那就來看看全球大公司的市場策略規劃,即可略知一二。

巴斯夫BASF建材部門-關閉了


位居全球頂尖化學集團的巴斯夫,也是橫跨食、衣、住、行、育、樂各項產業的原料供應商,為何會關閉建材部門?正式新聞訊息為:巴斯夫BASF九月底正式關閉建材部門,並賣給私募股權基金孤星後,讓他們成立MBCC來控制原本BASF的建材系統。


針對這項新聞,可分成兩點來解析這項訊息。


第一點: 巴斯夫BASF關閉建材部門的表面訊息與實際的背後成因!第二點: 對於台灣本土品牌會有何影響與機會?


首先來闡述第一點的內容: 會造就現今情況的背景資訊為,巴斯夫BASF在十年前收購MBT,涉足建材市場,就被預言會失敗。並受到業界廠商抵制,因為從供應商變競爭對手。結果在獲利極差的情況下,被集團新上任的執行長,以抬升股價為目標的策略,切割不賺錢的事業體。而發生的時間,比國際其他大品牌的預期晚了六年。大約五年前巴斯夫BASF開始推廣建立Master Builder solution品牌,其實就是要準備切割賣掉了。

由此因素可看出,不管公司大小。當您在位居業界的供應商時,只要您的品牌與通路策略一貪心,就會造就上下游的關係混亂,這時您的客戶就會慢慢地,找出第二備案,也就是與其它家,不會採自己線的供應商合作。由於現在全球化的市場,不只台灣很小,其實世界的市場訊息也是很流通的。當大公司的策略,稍有偏差或是踩線其它下游客戶時,訊息是很快的串流在全球各地市場。


再來是第二點的闡述:
巴斯夫關閉建材部門的動作,對於台灣市場有負面也有正面的影響。如何說呢?先來談談負面的部分。由於全球今年遭受新冠肺炎的肆虐,經濟成長不只停滯,也讓許多行業前景不明,並且逐步爆發裁員潮。雖然台灣把疫情控制的很好,但不免也受國際市場影響。雖然台灣為出口導向國家,但台灣本土品牌的很多頂級原物料,需要仰賴歐洲進口。所以巴斯夫BASF的原物料在未來的價格調漲,是可預期中的事,進而提高本土品牌的生產成本。而全球的市場緊縮之下,某部份只靠台灣市場的本土品牌在銷售上,一定會擴大紅海的競爭範圍。並且以後巴斯夫BASF建材就是歷史了,台灣廠商的BASF巴斯夫防水代理,也成為毫無意義的品牌,包裝上面再也沒有BASF字樣,而法規上也不能有BASF字樣。全球化學建材廠步入大者併購擴張,小廠逐步退縮的跡象,台灣在缺乏外商的競爭下,容易變成劣幣驅逐良幣的氛圍。


而正面的影響為何?巴斯夫退出建材市場後,也讓台灣本土品牌少了一個資源豐沛,可以到處蓋廠並且當地投產的國際對手BASF。所以現今情況對台廠不是壞事,反而多了一點喘息空間與機會。長期以來台灣品牌的經營策略,總是建立在『永遠為客戶找出“更便宜“的解決方案,而不是“更適合“的解決方案』,所以台廠要是能把握這次的機會,能好好地調整,並提升整體企業體質,擬定正確的經營方向,那麼提升品牌的國際競爭力指日可待。

緊縮的市場-也是品牌戰爭的開始


參考訊息:
BASF關閉建材部門新聞連結 (https://www.basf.com/global/en/media/news-releases/2020/09/p-20-312.html


私募股權基金MBCC網站連結 (https://www.mbcc-group.com/)


文章資訊作者:
Lion-Horse獅馬國際-品牌總經理 Jerry Wu

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